Las ferias son una oportunidad magnífica para las empresas. Les permiten no sólo aumentar su visibilidad de marca, sino que gracias a que son una carta de presentación del negocio a posibles clientes, les permite entrar en nuevos nichos de mercado, sacando más partido o explotando mejor los existentes. Además de esto, no podemos olvidar que las ferias también son el lugar de encuentro entre empresas, propiciando nuevas sinergias y colaboraciones.
No obstante, antes de adentrarnos en algunos consejos para hacer que tu stand llame la atención atrayendo a los asistentes o en las ventajas que ofrece hacer este tipo de acciones de marketing, empecemos por lo más básico. ¿Qué es un stand para ferias? ¡Te lo contamos!
¿Qué es un stand para ferias?
Un stand para una feria va a consistir en un espacio que va a transmitir al 100% la identidad corporativa, filosofía y valores que tiene la marca. Se puede decir que es una especie de «carta de presentación» de la compañía durante una feria.
Lo más habitual es que cuando se diseñan estos espacios, se busque crear un espacio que invite al usuario tanto a pararse como a estar un rato. De esta manera, todo está pensado para que sea un espacio agradable, atractivo y acogedor. No olvidemos que el fin del stand en una feria es conseguir promocionar el producto, además de lograr colaboraciones comerciales entre empresas. Por lo que toda la atención que se consiga generar a su alrededor, ¡siempre va a ser un punto añadido!
En definitiva tal y como avanzábamos uno de los objetivos que tiene el stand de una feria es captar la atención del usuario, haciendo que se acerque a preguntar o interactuar con las personas de la marca que se encuentran en el stand. Esto hace que todo lo que se encuentre en ese stand tenga que estar pensado para el objetivo corporativo que se tiene: captar atención para transmitir el mensaje y/o las diferentes soluciones de negocio con las que se cuentan.
Diferentes tipos de exposiciones que hay en una feria en función de sus asistentes
Normalmente las ferias las podemos dividir o categorizar en tres tipos en función del tipo de asistencia que tienen de esta manera podemos definir:
- Ferias comerciales para el consumidor final.
- Ferias comerciales para profesionales.
- Ferias comerciales para una industria específica.
- Ferias comerciales donde puede asistir tanto el profesional como el consumidor final.
Como puedes ver, dentro de los diferentes tipos de ferias que puede haber, cada una seguirá una estrategia diferente cuando se trata de conseguir potenciales clientes, ya que la forma de acercarse al público no será igual cuando estamos hablando de cliente final, que cuando estamos hablando de negociaciones empresa-empresa.
Principales tipos de stands para ferias
Tal y como comentábamos anteriormente, las estrategias que se van a usar para captar la atención de los usuarios van a depender del tipo de público que atienda a esa feria, si es cliente final, o es profesional o son ambos. Esto hace que conocer el tipo de público que va a asistir, sea fundamental para las empresas que estén interesadas en asistir.
Pero, ¿Qué opciones de stands son las más habituales para una feria? El stand que elijas debe adecuarse al tipo de feria al que vayas a asistir, además de tener en cuenta el tipo de público y los objetivos que tengas para la misma. Los stands más habituales son:
- Stand perimetral
- Stand en línea
- Stand en isla
- Stand en península
Las ferias y exposiciones son un tipo más de acción de marketing
Una de las cosas que debes saber es que cuando hablamos de ferias y exposiciones, estamos hablando de una estrategia más de marketing que podemos llevar a cabo para promocionar nuestra marca. Las ferias están dentro de las estrategias de marketing experiencial, es decir como su propio nombre indica, el potencial cliente va a elegir un producto o servicio en función de la experiencia que le ofrece.
Esto va a provocar que las ferias se produzcan en entornos presenciales, donde el usuario puede ver el producto o le pueden explicar el servicio de primera mano.
Una de las cosas que hace de las ferias una de las acciones de marketing más interesantes es que cuentan con un flujo constante de usuarios que pueden convertirse en el cliente potencial de la marca. Por eso mismo, contar con un stand atractivo es especialmente importante, ya que ayudará a sumar opciones de tener un primer contacto entre la marca y el target objetivo.
No obstante, las ferias no solamente van a servir para vender o cerrar nuevos contratos, sino que también van a tener una utilidad especial a la hora de conseguir información del público objetivo. De esta manera podemos saber de primera mano lo que les motiva, o sus necesidades, para analizar si hay algún nicho de mercado que aún no hemos cubierto.
Ventajas de contar con un stand en una feria
Optar o no por ir a una feria, dependerá de los objetivos corporativos que tenga la compañía en ese momento. También dependerá del tipo de público que vaya a asistir. De esta manera lo más habitual es o bien alquilar un stand o bien diseñar un stand a medida para esa feria.
No obstante, ¿cuáles son las principales ventajas que ofrece a una empresa tener un stand a medida en una feria? ¡Te lo contamos!
Potencia la estrategia del equipo de ventas
Contar con un stand en una feria va a ayudar a tu equipo de ventas a exponer los valores diferenciales que quiere transmitir, de esta manera podrá crear sinergias entre empresas, y también dar a conocer el producto o servicio a nuevos consumidores.
Los materiales de venta, marketing y el propio stand de la marca, serán elementos adicionales que ayudarán al equipo de ventas a transmitir el mensaje y lograr un mayor recuerdo de marca.
Se puede decir que la presencia de una marca en una feria con un stand propio, marcará la diferencia para crear nuevas oportunidades de negocio.
Crea un espacio para presentar nuevos productos o servicios
Un stand es un lugar diseñado pensando específicamente en la marca. Esto hace que pueda transmitir no solo su identidad corporativa, sino su mensaje, sus valores y por supuesto sus servicios, haciendo que el usuario tenga una visión clara de la compañía y sus soluciones.
Cuando hablamos de ferias, van a ser los lugares ideales para mostrar de primera mano un producto o servicio a los asistentes. De esta manera podrán descubrirlos, viendo sus características de primera mano. Además de esto, el personal de ventas podrá resolver cualquier tipo de duda que puedan tener.
Ayuda a mejorar el posicionamiento en la mente de los consumidores
Cuando hablamos de marca, no debemos olvidar mencionar el reconocimiento o la imagen mental que los usuarios tienen sobre la misma. Este aspecto cobra especial importancia cuando existe un mercado sobre saturado como es el actual, ya que provoca que debamos llevar a cabo estrategias que no solo permitan conseguir los objetivos de venta y conversión, sino que también deberemos pensar en la imagen y recuerdo de marca que tienen los potenciales usuarios.
De esta manera, cuando se pasa al momento de decisión de compra, una buena estrategia de posicionamiento hará que el consumidor opte por tu producto, en lugar del de la competencia.
Un stand a medida te diferenciará de tus competidores
Tal y como avanzábamos anteriormente, en la actualidad nos encontramos en un mercado hiper saturado. Esto hace que las marcas deban llevar a cabo estrategias no solo de recuerdo de marca, sino de reconocimiento y diferenciación. Contar con un stand que se ha realizado totalmente a medida para tu marca, te permitirá transmitir el mensaje de la manera que tu marca necesita.
Te permite crear un punto de encuentro entre tu marca con potenciales sinergias y clientes
Contar con un stand de feria, te va a permitir crear un espacio físico entorno a la marca. De esta manera podrás lograr que tus clientes, socios, e interesados se puedan reunir en un lugar especialmente pensado para transmitir los mensajes que mejor percepción y recuerdo ofrecerán.
Podrás reutilizar tu stand para otra feria
Un stand que se ha diseñado a medida utilizando buenos materiales, podrá usarse en diferentes ferias. Esto hace que el desembolso inicial que se ha realizado, con el tiempo sea muy rentable.
Además de esto debes saber que un stand se puede realizar con diferentes módulos, esto hace que en un futuro dependiendo de tus necesidades puedas utilizar el stand completo, o bien podrás quitarle alguno de los módulos para adaptarlo al espacio que tengas disponible.
Consejos para que tu stand destaque en una feria
Las ferias están llenas de marcas que quieren dar a conocer sus productos y servicios. Esto hace que saber cómo destacar cobre una especial importancia si tu compañía ha decidido estar en esa feria. Pero… ¡No te preocupes! En VA 361 Productions te damos algunos consejos clave para que tu stand destaque:
Haz un stand a medida que cuente con un diseño llamativo
Contar con un stand que además de transmitir los colores y valores corporativos sea creativo y esté realizado en materiales de alta calidad, marcará la gran diferencia.
Además, si esta inversión te parece muy elevada, te recomendamos que pienses en un diseño que puedas reutilizar una y otra vez. De esta manera, el uso y la rentabilidad que podrás sacarle será mucho mayor.
Transmite la propuesta de valor de tu marca de una manera sencilla
Si has asistido a más de una feria, es posible que te hayas dado cuenta que son espacios que están saturados de mensajes. Por eso mismo nosotros solemos recomendar que el stand se diseñe pensando específicamente en el mensaje que se busca transmitir. De esta manera, se logrará que esa propuesta de valor se pueda ver de manera simple, ¡evitando que los asistentes pasen directamente a otro stand!
Haz que tu stand gire alrededor de tu concepto creativo
Uno de los componentes vitales para lograr diferenciarnos en una feria, es conseguir que todo el stand gire y transmita un concepto creativo.
¡Lo sabemos! Esto no es nada fácil. Para empresas donde el público sea B2B e incluso las más tecnológicas esto puede suponer todo un reto. No obstante, intenta analizar tus valores añadidos, la propuesta de valor que te caracteriza como empresa, y las necesidades que cubres con tu producto. Si unes todo esto, es posible que ya tengas un punto de comienzo, ¿Verdad?
Incluye elementos tecnológicos en el propio stand
Tal y como avanzábamos en nuestro artículo de tendencias y tecnología audiovisual para eventos, en la actualidad, existen dispositivos que de aplicarse en el sector de los eventos, mejoran la experiencia de usuario de manera exponencial.
Contar con monitores y o pantallas táctiles que permitan a los usuarios no solo ver vídeos sobre la marca y el producto, sino interactuar con ese contenido, va a hacer que su interés y recuerdo de marca se multiplique.
Ofrece una experiencia única
En definitiva, si quieres que tu stand capte la atención de los asistentes, creando un flujo de visitantes constante, ¡ofrece algo que sea único!
Puedes pensar en organizar juegos, concursos, sorteos, competiciones, juegos de preguntas y respuestas, puedes ofrecer merchandising o artículos promocionales… Todas estas son algunas ideas que les encantan a los asistentes y hacen que un stand destaque entre la cantidad de marcas que existen.
Si haces algo que sea innovador, se correrá la voz entre los asistentes a la feria y todo el mundo buscará pasarse por tu stand.
Si aún te encuentras en el momento de empezar a diseñar el stand para la próxima feria, ¡no dudes en escribirnos a info@va361.com! Nuestro equipo estará encantado de ayudarte.